7 dicas impressionantes de marketing digital para sua empresa

Sua marca aparece nos principais resultados de pesquisa do seu segmento de mercado on-line?

Em um mundo cada vez mais conectado, é essencial ter uma presença on-line bem construída para destacar sua empresa entre os concorrentes e aumentar a visibilidade da sua marca.

Portanto, o marketing digital é importante para todos os tipos de negócios, on-line ou não.

Mas você sabe como usar suas estratégias efetivamente?

Para ajudá-lo, selecionamos 7 dicas de marketing digital que aumentarão seu alcance na Internet e aumentarão suas vendas.

Continue lendo para conferir!

O que é marketing digital?

Na tela de nossos telefones celulares, tablets e computadores, realizamos a maioria das tarefas do dia a dia.

Nós vamos à internet para conversar com parentes e amigos, pesquisar sobre vários assuntos, usamos aplicativos para percorrer a cidade e acompanhar o que acontece ao redor do mundo em tempo real.

Portanto, é natural que, antes de comprar algo, as pessoas também façam uma pesquisa on-line para aprender mais sobre os produtos e serviços disponíveis no mercado.

É exatamente quando o marketing digital entra em cena.

Em resumo, podemos definir marketing como um conjunto de ações estratégicas para atrair, comunicar, construir uma imagem e criar uma conexão com seu público-alvo . Mas algumas estratégias de marketing são específicas para o ambiente digital.

Ao usar plataformas digitais e ferramentas da Internet, é possível executar campanhas, promover conteúdo e conversar de forma mais eficiente e direta com seus clientes.

Deseja saber exatamente como explorar todas essas oportunidades?

1. Identifique a personalidade do comprador da sua empresa

Identificar quem são os potenciais compradores do seu produto ou serviço é o primeiro passo no desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital ideal.

Parece complicado? Este exercício abaixo pode ajudá-lo.

Com seus clientes atuais ou ideais, responda às seguintes perguntas:

  • Existe uma prevalência de gênero, profissão, idade ou região em que vivem?
  • Quais são as razões pelas quais essas pessoas encontram uma solução para um problema em sua marca?
  • Se você oferece mais de um tipo de produto ou serviço, consegue identificar as diferenças entre as pessoas que compram cada um deles?

Após essa análise, é hora de usar essas informações para criar um personagem fictício que represente as expectativas e o comportamento do seu cliente real.

Essa é a pessoa com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto, e nós a chamamos de persona do comprador .

Você pode entender melhor esse assunto lendo nosso guia prático sobre como criar uma persona de comprador para sua empresa .

2. Defina suas palavras-chave

Você já ouviu falar de palavras-chave ? Eles são o conjunto de palavras, frases ou termos que resumem o ponto principal de um determinado assunto.

No marketing digital, são usadas palavras-chave para orientar a construção de sites, posts em blogs, páginas de destino, entre outros conteúdos.

Se você conseguir trabalhar essas palavras junto com as técnicas de SEO, é provável que sua página tenha uma boa posição nos mecanismos de pesquisa e, portanto, mais clientes deverão visitar sua página.

Isso acontece porque, quando uma pessoa acessa o Google, por exemplo, e procura um assunto específico, ela usa esses termos de maneira intuitiva.

Isso significa que o uso de palavras-chave em seu conteúdo ajudará você a atingir o público exato que está procurando sua empresa.

Portanto, é essencial que você conheça os principais termos e tendências relacionados ao seu negócio. Para fazer isso, você pode usar ferramentas de palavras-chave que tornarão esse trabalho muito mais rápido e preciso.

3. Crie um ótimo conteúdo

Como mencionamos, o conteúdo que usa as palavras certas terá uma chance maior de aparecer nas primeiras posições nos mecanismos de pesquisa.

Porém, mais do que levar as pessoas a clicarem no seu link, é necessário interessá-las pelo que elas encontrarão lá. Além disso, a base para uma boa estratégia de marketing digital é o conteúdo de qualidade, que é bem produzido e oferece informações úteis.

Entregar as respostas que os usuários estão procurando é um fator essencial para criar um relacionamento com seu público-alvo e possivelmente convertê-los em clientes fiéis.

Reserve um tempo para encontrar as diretrizes e os tópicos relevantes para o seu público. Pense em como sua empresa pode ajudá-los a encontrar soluções para seus problemas.

É importante que suas idéias não sejam esquecidas; por isso, sugerimos que você crie um calendário editorial de marketing . Nele, você reunirá todas as ações que deve colocar em movimento, definirá prazos e metas e provavelmente gerenciará melhor seu tempo.

4. Estar presente nas mídias sociais

Mesmo que sua empresa não seja digital, as pessoas a procurarão na internet. E se eles não o encontrarem, provavelmente encontrarão seus concorrentes.

É por isso que estar presente em todos os canais que seu público-alvo usa é fundamental.

Além de sites e blogs, a mídia social é um importante canal de comunicação e uma maneira de se conectar com seus clientes.

Ter uma presença digital é uma maneira de conversar diretamente com seu público, envolvê-lo e identificá-lo com sua marca, respondendo a perguntas e fazendo ofertas.

Ao criar um relacionamento de confiança com seus clientes e clientes em potencial, você os torna poderosos influenciadores em seus círculos de amigos, familiares e colegas de trabalho.

Lembre-se de que todas as plataformas usadas para suas estratégias de marketing digital devem estar alinhadas com o discurso da sua marca. Portanto, esteja ciente do tom de voz e de como você retrata sua marca.

5. Crie um funil de vendas

Você já ouviu falar de um funil de vendas?

Essa estratégia é amplamente usada no Inbound Marketing e permite orientar seu cliente em uma jornada de compras.

Para fazer isso, você deve pensar em um funil composto por 4 etapas: atrair, converter, fechar e deliciar-se.

Esses estágios representam o que seu cliente em potencial passa antes de chegar intuitivamente à solução que você planeja oferecer. Portanto, podemos dizer que antes de fazer uma compra, as pessoas seguem o seguinte caminho:

  • Atrair – Reconheça um problema e pesquise mais informações.
  • Converter – identifique possíveis soluções e considere produtos e serviços disponíveis no mercado.
  • Fechar – Processo de tomada de decisão. Avalie preços, formas de pagamento, descontos oferecidos.
  • Prazer – Satisfação com a compra e inicia um relacionamento com a marca. O engajamento é claro e promove espontaneamente entre seus círculos de amigos e parentes.

Para entender mais sobre como trabalhar seu conteúdo em cada uma dessas etapas, leia nossa postagem completa em funis de vendas .

6. Promova seu conteúdo

Depois de tanta dedicação em produzir um bom conteúdo, não esqueça de pensar em estratégias para promovê-lo.

Existem várias possibilidades de como promover conteúdo na internet. Portanto, vale a pena aprender mais sobre estratégias pagas, como anúncios de mídia social e Google Adwords , também procure estratégias de tráfego orgânico, como usar técnicas de SEO e redes sociais, como explicamos acima.

O interessante de investir em anúncios de mídia paga é que ele permite segmentar seus anúncios para um público específico. Ou seja, seus anúncios serão exibidos apenas para pessoas que se encaixam no perfil da sua personalidade de comprador, ou seja, seus potenciais compradores.

Para expandir ainda mais seu alcance, você também pode usar a narrativa transmídia.

Por exemplo, depois de publicar uma postagem em seu blog, você pode publicá-la em sua página do Facebook e convidar seus fãs a comentar o que eles leram.

Da mesma forma, ao postar um vídeo no Youtube, você pode pedir aos seus seguidores que o procurem em outros canais para que eles possam receber mais informações sobre o assunto.

O mais importante é garantir que seu público receba seu conteúdo e esteja envolvido.

7. Teste diferentes estratégias

Mesmo se você tiver certeza de que uma estratégia vai funcionar, ela pode não trazer os resultados esperados. Portanto, sempre tenha um plano B para colocar em ação.

Mude o título de seus textos, trabalhe com outras palavras-chave, use diversas estratégias nas mídias sociais, faça diferentes anúncios.

Lembre-se sempre de registrar os dados relacionados a essas tentativas e analisar esses resultados.

Testar estratégias diferentes é uma ótima maneira de conhecer o comportamento do seu público-alvo no ambiente digital. Com o tempo, suas ações se tornarão cada vez mais eficazes.